淮南網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三個(gè)原則
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，借助網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)；是科技進(jìn)步、顧客價(jià)值變革、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等綜合因素促成；是信息化社會(huì)的必然產(chǎn)物。今天淮南網(wǎng)站優(yōu)化小編來(lái)跟大家介紹，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三個(gè)原則。
1、目標(biāo)
為了成功，品牌要做的不能只是賣東西。只顧盈利而不去吸引外部的群眾，那么這個(gè)公司就會(huì)被視為過(guò)于注重盈利而失去了公眾支持。
同時(shí)，以產(chǎn)品為中心的差異化不在具有充分的可持續(xù)化優(yōu)勢(shì)；對(duì)于你的顧客來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品和服務(wù)只是一個(gè)達(dá)到目的的手段，品牌的可替代性風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，這能夠在一夜之間摧毀一整個(gè)行業(yè)(想一想柯達(dá))。
因此，作為營(yíng)銷人員我們并不是要生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，而是要把事情做的更好，為人類生活創(chuàng)造有價(jià)值的貢獻(xiàn)。
雖然這個(gè)“目標(biāo)”并不是總需要拯救世界；只要我們對(duì)人類的生活貢獻(xiàn)價(jià)值，那么我們就實(shí)現(xiàn)了“附加值”目標(biāo)。
▶可操作提示：以人們能夠買進(jìn)什么來(lái)定義你的品牌，而不只是他們能買什么。
2、信念
讓品牌變得“流行”與定義受歡迎的人的特質(zhì)非常相似。
我們很容易被大方的、有同情心的、有趣的且有激情的人吸引，這不是什么秘密，而這些特質(zhì)品牌也應(yīng)當(dāng)爭(zhēng)取具有。
However, we need to go deeper too. Top marketers consistently highlight traits like transparency, sincerity and integrity as the cornerstones of the brands they most admire.
然而，我們還需要更深層次的東西。頂級(jí)營(yíng)銷人員一貫強(qiáng)調(diào)以透明、真誠(chéng)和誠(chéng)信這樣的特質(zhì)作為他們最欣賞的品牌基石。
首先，品牌需要展示同理心——真正理解他們所關(guān)心的人們的能力，并以他們的方式來(lái)積極的聯(lián)系。
▶可操作提示：運(yùn)用你的品牌的價(jià)值來(lái)建立你的品牌價(jià)值。
3、參與
今天的營(yíng)銷仍過(guò)多的追求關(guān)注——為了傳達(dá)一整個(gè)以自我為中心的銷售信息而插入到人們的生活中。
這種方法的問(wèn)題是它太容易被人們完全忽略了。
在一個(gè)“媒體”的環(huán)境里，由用戶控制的設(shè)備越來(lái)越成為主導(dǎo)，如智能手機(jī)等，一些比你的廣告更有趣、更吸引人且更有價(jià)值的廣告只需要輕輕一點(diǎn)就會(huì)被轉(zhuǎn)發(fā)、分享。
“意識(shí)”并不意味著太多的自我，它在剎那間很容易贏的人們的關(guān)注，但那又如何呢？為了成功，品牌必須將“我知道”轉(zhuǎn)化為“我關(guān)心”，否則他們的投入就會(huì)得不償失。
最可靠的方法是確保你將你的受眾積極的如融到你到營(yíng)銷活動(dòng)中；我們需要將“插入”變成“互動(dòng)”。
更深一層，John Willshire說(shuō)道，我們需要將“我們已經(jīng)建立了人們想要的東西”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖⑷藗冋嬲钕胍臇|西”。
可操作提示：目標(biāo)建立一個(gè)大眾的品牌——一個(gè)通過(guò)顧客而建立起來(lái)的顧客品牌，一切為了顧客。
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